降税倒底降给了谁？

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今年4月，国家再次降低税率，从17%到16%，再从16%到13%，幅度越来越大，表面上看，税率降低了，价格也随着下降相应降幅，这是正常的。但细细分析，这里面和定价的格式有着相当大的关系，并不是所有的价格，都应该随着降税的税率而下降。那不降行不行呢？丢失一个客户，远远比降点价格要重要的多，那么，降税，倒底降给了谁？
从定价模式来看，分两种情况：
1、          定价和税额单独列出：销售总价=销售不含税价*实际税率，
例如：
     销售不含税价：100元（核算的是不含税价格）
     税额：100*16%=16元（当前税率）
     实际销售总价：100+16=116元
这类定价模式，税率下降，应当下调相应税率，这是应当的，税率下降少交税，应该下调含税总价，因为降价后，实际的销售价并没有受到影响。
2、          定价时核算的是含税总价，税务成本以公司实际的税务成本核算；这类定价模式，在核算税务成本时，是根据公司的实际情况，核算出实际的税务成本，在市场竞争中，核算出相对精确的成本，再加上合理的利润，提高市场的竞争力，那么税率下降，销售价格也应该相对下调吗？让我们来算一下账：例如：
销售含税总价：100元
税额成本：100*6% = 6元（因为有进项抵扣，实际税务成本率6%）
实际销售不含税价 = 销售总价100 – 税务成本6 = 94元
降税后（13%）：客户要求销售价格下浮3%
实际销售不含税价 = 原销售总价100 – 降点100*03% – 实际税成本 6 = 91元；
通过对比发现，降价后，实际收入比原来下降了3%，有人会说，降税后税务成本也应该有所下降啊，倒底有没有下降，或者下降了多少，请看下表数据分析：

销售价、进货价不变，增值税率降低额度
含税销售价	含税进价	税率16%		16%交税额	税率13%		13%交税额	降税后交税下降额	下降税额占销售比
含税销售价	含税进价	销售税额	进项税额	C-D	销售税额	进项税额	F-G	E-H	I/A
100	90	13.79	12.41	1.37931	11.50	10.35	1.15044	0.22887	0.229%
100	80	13.79	11.03	2.75862	11.50	9.20	2.30088	0.45774	0.458%
100	70	13.79	9.66	4.13793	11.50	8.05	3.45133	0.68660	0.687%
100	60	13.79	8.28	5.51724	11.50	6.90	4.60177	0.91547	0.915%
100	50	13.79	6.90	6.89655	11.50	5.75	5.75221	1.14434	1.144%
100	0	13.79	0.00	13.79310	11.50	0.00	11.50442	2.28868	2.289%
销售价不变，进货价降低至3%，增值税率降低额度
含税销售价	含税进价	税率16%		16%交税额	税率13%		16%交税额	降税后交税下降额	下降税额占销售比
含税销售价	含税进价	销售税额	进项税额	C-D	销售税额	进项税额	F-G	E-H	I/A
100	87.3	13.79	12.04	1.75172	11.50	10.04	1.46106	0.29066	0.291%
100	77.6	13.79	10.70	3.08966	11.50	8.93	2.57699	0.51266	0.513%
100	67.9	13.79	9.37	4.42759	11.50	7.81	3.69292	0.73467	0.735%
100	58.2	13.79	8.03	5.76552	11.50	6.70	4.80885	0.95667	0.957%
100	48.5	13.79	6.69	7.10345	11.50	5.58	5.92478	1.17867	1.179%
100	0	13.79	0.00	13.79310	11.50	0.00	11.50442	2.28868	2.289%
销售价、进货价均降3%，增值税率降低额度
含税销售价	含税进价	税率16%		16%交税额	税率13%		16%交税额	降税后交税下降额	下降税额占销售比
含税销售价	含税进价	销售税额	进项税额	C-D	销售税额	进项税额	F-G	E-H	I/A
97	87.3	13.38	12.04	1.33793	11.16	10.04	1.11593	0.22200	0.229%
97	77.6	13.38	10.70	2.67586	11.16	8.93	2.23186	0.44400	0.458%
97	67.9	13.38	9.37	4.01379	11.16	7.81	3.34779	0.66601	0.687%
97	58.2	13.38	8.03	5.35172	11.16	6.70	4.46372	0.88801	0.915%
97	48.5	13.38	6.69	6.68966	11.16	5.58	5.57965	1.11001	1.144%
97	0	13.38	0.00	13.37931	11.16	0.00	11.15929	2.22002	2.289%

由此表可见，税务成本在税率降低后交税是有所下降，并随着成本进项的减少而增加，但即使是纯手工成本，没有任何进项作抵扣，下降的最大幅度也只能达到2.289%，也没有达到销售总价的3%，由此可见，在定价，以税务实际成本合并在销售价一起核算，没有按照实际税率单独列出的订单，客户要求销售价格下调相对比例，是不合理的，销售税额减少，用于抵扣的税额也在减少，对税务的成本率影响很低的，以100万元的订单，进项各类成本为85万元，也只降低了45.8元的税额。对于进项越少的企业，降税后带来的受益最大，利润率越小，受益也越小。
针对客户要求降价，小额订单或者短期订单，对利润影响不大，影响最大的大额订单及长期的年度合同订单，要求客户在合同期内上调价格，几乎是不可能的，想要调整价格，只能等到来年重新签订合同价，毕竟，从长远来看，在订单与客户之间，保留客户，是最最重要的。有道是留的青山在，不怕没柴烧。

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